Haaga-Helian liiketalouden opiskelijat Joona Tekkala ja Roope Terrihauta valitsivat Feonin harjoittelupaikakseen saadakseen käytännön kokemusta B2B-myynnistä ja tutustuakseen teräsalan monipuolisiin mahdollisuuksiin. He kertovat, miksi Feon erottui kiinnostavimpana vaihtoehtona, mitä he odottivat harjoittelulta ja miten kokemus lopulta vastasi odotuksiin.
Keitä olemme?
Joona & Roope: Olemme Haaga-Helian liiketalouden opiskelijoita ja olemme erikoistuneet myyntiin ja asiakkuuksiin. Osallistumme Työskentely yritysmyynnissä -kurssiin, jonka tavoitteena on tarjota opiskelijoille konkreettinen ja syvällinen ymmärrys yritysmyynnin käytännöistä sekä myyntiorganisaatioiden toiminnasta.
Kurssin käynnistyessä lokakuussa kumppaniyritykset esittelivät toimintamallejaan ja tarjoamiaan oppimismahdollisuuksia. Esittelyjen perusteella saimme mahdollisuuden valita itsellemme parhaiten tavoitteitamme tukevan harjoittelupaikan. Iloksemme meille valikoitui Feon.
Mikä teki Feonista kiinnostavan vaihtoehdon?
Joona & Roope: Kumppaniyrityksiä oli useita, mutta Feon erottui kiinnostavimpana erityisesti teräsalan takia. Ala oli meille molemmille uusi, joten mahdollisuus oppia täysin uudesta alasta vaikutti vahvasti. Feon vaikutti myös monipuoliselta ja siltä, että harjoittelijalle annetaan vastuuta ja vapautta sekä mahdollisuus käyttää luovuutta. Kiinnostavaa oli myös se, että Feonilla kannustetaan kehittämään uusia toimintatapoja.
Mitä odotuksia sinulla oli harjoittelusta ja mitä toivoit oppivasi?
Roope: Halusin oppia B2B-myyntityöstä: millaisia erilaisia tapoja myyjillä on toimia, miten prosessit etenevät ja miten asiakassuhteita ylläpidetään. Asiakaskäynnit olivat hyvä mahdollisuus nähdä erilaisia asiakkuuksia käytännössä.
Joona: Odotin harjoittelulta mahdollisuutta oppia monipuolisesti B2B-myynnistä ja teräksestä. Toivoin pääseväni tutustumaan käytännön tekemiseen kuten esimerkiksi asiakaskäynneille ja tämä toteutui.
Vastasiko harjoittelu odotuksia?
Joona: Kyllä vastasi. Työhön sai tarttua oma-aloitteisesti ja luottamusta annettiin alusta asti.
Roope: Monipuolisuus, itsenäisyys ja vastuun antaminen yllättivät positiivisesti.
Mikä työssä yllätti?
Roope: Teräskaupassa työskentely on usein vauhdikasta, ja asiakkailla on yleensä erittäin hyvä ymmärrys tuotteista, joita he hankkivat.
Joona: Teräksen monipuolisuus ja se, miten keskeinen raaka-aine se on monilla toimialoilla.
Mitä opit B2B-myynnistä ja teknisen kaupan alasta?
Joona & Roope: Opimme teräksen valmistus- ja jakeluprosessista paljon. Konkreettiset B2B-asiakastapaamiset avasivat myynnin arkea. Opimme kokeneilta myyjiltä, miten rakennetaan pitkäaikaista luottamusta ja miten asiakkaat ovat toiminnan ytimessä. Saimme myös käytännön vinkkejä asiakaskohtaamisiin kokeneilta myyjiltä. Vastavuoroisesti me pääsimme sparraamaan kokeneempia myyjiä ja jakamaan omaa osaamistamme.
Suosittelisitko teräsalaa ja Feonia muille?
Joona: Kyllä suosittelisin. Ala on paljon monipuolisempi ja opettavaisempi kuin mitä etukäteen voisi kuvitella. Kun tuotteen ja prosessit ymmärtää, työ muuttuu yllättävän luontevaksi.
Roope: Teräsala on haastava mutta palkitseva ja oppimis- ja työllistymismahdollisuuksia on paljon. Feon työnantajana on joustava ja kannustava. Työympäristö on turvallinen ja ilmapiiri hyvä ja rento.
Kiitos Joona ja Roope erinomaisesti sujuneesta harjoittelusta, toivotamme menestystä tuleviin opintoihin ja työuralle!